Je hoeft niet iedere dag te posten om zichtbaar te zijn

“Eigenlijk zouden we meer met LinkedIn moeten doen.” Het is een uitspraak die je bij veel mensen en bedrijven hoort. Vervolgens wordt er enthousiast een contentplanning gemaakt, worden er ideeën verzameld en is het plan om meerdere keren per week iets te plaatsen. De eerste weken gaat dat prima, maar zodra het drukker wordt met klanten en projecten verdwijnt die planning langzaam naar de achtergrond.

Dat is eigenlijk helemaal niet zo vreemd. Voor de meeste bedrijven is het maken van content namelijk niet hun dagelijkse werk. Toch ontstaat al snel het gevoel dat je continu iets moet plaatsen om online zichtbaar te blijven. Dat hoeft helemaal niet. Zichtbaarheid draait wat ons betreft veel minder om hoeveel je plaatst en veel meer om de vraag of mensen regelmatig het juiste verhaal van je bedrijf zien.

Kies waar je om bekend wilt staan

Voordat je een contentplanning maakt, is het daarom slimmer om eerst te bepalen waar je als bedrijf om bekend wilt staan. Kies bijvoorbeeld drie of vier onderwerpen die direct aansluiten bij je expertise, klanten en dienstverlening. Denk aan praktijkervaring, klantcases, ontwikkelingen binnen je markt of vragen die klanten regelmatig stellen.

Door die onderwerpen vooraf te bepalen, wordt het maken van content een stuk eenvoudiger. Je hoeft niet iedere week opnieuw te bedenken waar je iets over moet schrijven. Bovendien ontstaat er automatisch meer samenhang in je communicatie. Iemand die je bedrijf een tijdje volgt, krijgt daardoor steeds beter mee waar jullie kennis zit en waarvoor hij bij jullie terechtkan.

Goede content ligt vaak al binnen je bedrijf

Veel bedrijven denken bij social media direct aan het creëren van nieuwe content, terwijl er gedurende een normale werkweek al genoeg gebeurt om over te vertellen. Een project dat wordt opgeleverd, een interessante vraag van een klant, een productverbetering of een probleem dat je voor iemand hebt opgelost, kan allemaal aanleiding zijn voor een goed bericht.

Hetzelfde geldt voor kennis die binnen sales en klantenservice aanwezig is. Als klanten regelmatig dezelfde vragen stellen of tegen dezelfde problemen aanlopen, zijn dat waarschijnlijk onderwerpen waar ook potentiële klanten mee bezig zijn. Door daar online antwoord op te geven, laat je niet alleen zien wat je doet, maar vooral dat je begrijpt wat er bij je doelgroep speelt.

Laat social media aansluiten op sales

Social media wordt binnen bedrijven nog regelmatig gezien als iets wat vooral bij marketing hoort. Terwijl het juist interessant wordt wanneer je het koppelt aan je commerciële proces. Een potentiële klant die regelmatig iets van je bedrijf voorbij ziet komen, leert je organisatie namelijk al kennen voordat er überhaupt een eerste gesprek plaatsvindt.

Dat betekent niet dat ieder bericht een verkooppraatje moet worden. Juist niet. Door kennis te delen, voorbeelden uit de praktijk te laten zien en een duidelijke mening over je vakgebied te hebben, bouw je herkenning en vertrouwen op. Wanneer iemand vervolgens daadwerkelijk op zoek gaat naar een leverancier of sparringpartner, is de kans groter dat jouw bedrijf al ergens in zijn hoofd zit.

Consistent is belangrijker dan veel

Je hoeft dus geen contentmachine te worden en ook niet iedere dag iets te publiceren. Een goed inhoudelijk bericht per week kan voor veel bedrijven waardevoller zijn dan iedere dag iets plaatsen zonder duidelijke richting.

Het belangrijkste is dat je weet wat je wilt vertellen, voor wie je dat doet en hoe dat aansluit bij je commerciële doelen. Social media wordt dan geen los marketingklusje dat iedere week weer op de planning moet worden gezet, maar een logisch onderdeel van hoe je als bedrijf zichtbaar bent.

Bij Gold Consultancy kijken we daarom niet alleen naar wat je online kunt plaatsen, maar vooral naar het verhaal erachter. Welke positie wil je innemen, welke klanten wil je bereiken en welke onderwerpen helpen om dat verhaal consequent zichtbaar te maken? Vanuit die basis wordt content maken een stuk eenvoudiger én relevanter..