Sales met Power: Het verschil tussen meehobbelen en knallen
Iedereen die ooit in sales heeft gewerkt, weet dat er een verschil is tussen gewoon je werk doen en echt knallen. “Sales met power”, zoals ik het graag noem, is niet alleen een manier van verkopen; het is een mindset. Het betekent dat je vol energie, overtuiging en scherpte in je gesprekken zit. Maar waarom is dat zo belangrijk? En hoe pas je dat toe in de praktijk? Laten we daar eens induiken.
Een situatie: de onverwachte klant
Stel je voor: je zit in een café met een potentiële klant. Ze willen “even oriënteren”, wat in sales vaak betekent: “Ik ben nog lang niet klaar om te kopen, maar laat maar zien wat je hebt.” Veel verkopers laten zich op dat moment in de hoek drukken. Ze vertellen braaf over hun product en hopen dat de klant ooit terugkomt.
Maar de echte kracht van sales met power zit ’m in hoe je dit moment aanpakt. In plaats van af te wachten, stel je scherpe vragen:
“Wat houdt je op dit moment tegen om een beslissing te maken?”
“Wat zou dit product of deze dienst voor jou écht betekenen?”
“Laten we eerlijk zijn, waarom zitten we hier vandaag?” (Met een knipoog natuurlijk.)
Door met energie en zelfvertrouwen het gesprek te leiden, verandert de dynamiek. De klant ziet je niet meer als “nog zo’n verkoper”, maar als iemand die écht luistert en een oplossing wil bieden. En dat is precies wat sales met power doet.
Waarom sales met power zo belangrijk is
Je straalt zelfvertrouwen uit Klanten voelen direct aan of je in jezelf en je product gelooft. Als jij daar onzeker zit, hoe moeten zij er dan vertrouwen in hebben? Power in sales betekent dat je weet wat je kunt bieden en dat ook laat zien.
Je maakt een blijvende indruk Mensen vergeten vaak wat je zegt, maar niet hoe je ze laat voelen. Een salesgesprek met power blijft hangen. Misschien kopen ze niet meteen, maar ze herinneren zich jou als die ene persoon die echt impact maakte.
Je zorgt voor actie Veel salesgesprekken verzanden in “ik denk er nog even over na”. Met de juiste energie kun je die twijfel ombuigen naar actie. Je helpt de klant een beslissing te maken, en dat waarderen ze uiteindelijk.
Het is leuker Laten we eerlijk zijn: sales zonder energie is saai. Voor jou én voor de klant. Als je met power verkoopt, haal je niet alleen meer uit je gesprekken, maar heb je zelf ook meer plezier in wat je doet.
Hoe breng je power in je salesgesprekken?
Bereid je voor: Weet wie je tegenover je hebt. Doe je huiswerk en zorg dat je vragen kunt stellen die er echt toe doen.
Wees scherp: Stel vragen die de klant aan het denken zetten. Niet de standaard “Wat zijn je uitdagingen?”, maar bijvoorbeeld: “Wat kost het je als je dit probleem niet oplost?”
Gebruik humor: Een grapje op het juiste moment kan wonderen doen. Het breekt het ijs en maakt het gesprek luchtiger.
Sluit af met overtuiging: Laat geen ruimte voor twijfel. “Ik geloof echt dat dit voor jou de beste keuze is, en hier is waarom.”
Conclusie
Sales met power is het verschil tussen meehobbelen en echt knallen. Het is geen trucje, maar een manier van werken waarbij je energie en overtuiging uitstraalt. En dat werkt. Niet alleen voor je klanten, maar ook voor jezelf. Want laten we eerlijk zijn: wat is er nou leuker dan een deal binnenhalen met flair?
Dus, de volgende keer dat je een verkoopgesprek ingaat, zet die power aan. Lach, leid het gesprek en zorg dat je impact maakt. Want dat is waar sales echt om draait.